هل أنت جديد في مجال الدروبشيبينغ ولا تعرف من أين تبدأ؟ لا تقلق!، في هذا الدليل، سوف نعرض لك كل المعلومات التي تخص نموذج أعمال الدروبشيبنج بكل بساطة، وكيف تبدأ فيه. مع تزايد شعبية التجارة الإلكترونية، يعتبر الدروبشيبينغ أحد النماذج الاقتصادية الواعدة للبدء في مشروع تجاري ناجح عبر الانترنت.
إذا كنت تبحث عن طريقة للدخول إلى عالم التجارة الإلكترونية وتأسيس مشروع تجاري لبيع المنتجات في كل دول العالم، وبدون الحاجة إلى أن تقوم بشراء البضائع والمنتجات مسبقا أو التعامل مع عمليات الشحن، فإن الدروبشيبينغ هو الحل المثالي بالنسبة لك.
ما هو الدروب شيبنج؟
الدروب شيبنج هو شكل من أشكال التجارة الالكترونية ويتضمن بيع المنتجات عبر الانترنت بدون أن تقوم بشراء بضاعة كمخزون. في الـ دروبشيبينج، انت لا تقوم بتصنيع المنتج أو شرائه مسبقا. بالاضافة الى ذلك، لا تقوم بتخزين البضائع ولا حتى تغليفها أو شحنها للعميل.
سواء كنت مبتدئ أو لديك خبرة، في هذا المقال سوف نقدم لك فهم شامل لمفهوم الـ دروبشيبينج. الآن، دعنا نبدأ بشرح ماذا يعني الـ دروبشيبينج!.
كيف يعمل الدروب شيبنج؟ (خطوة بخطوة)
نموذج عمل الدروبشيبينج يتضمن 3 أطراف رئيسية وهما (المورد / متجرك الإلكتروني / العميل)، وفيما يلي دليل مفصل خطوة بخطوة لمساعدتك في فهم كيفية عمل الـ دروبشيبينج:
1. إنشاء متجر إلكتروني على الإنترنت وأدراج المنتجات من الموردين
أولاً، تحتاج إلى مكان تعرض فيه منتجاتك وتبيعها عبر الإنترنت.
يمكنك إنشاء هذا المتجر من خلال منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify أو BigCommerce لبناء متجر على الإنترنت بدون أي خبرة أو مهارات تقنية.
بعد ذلك، تقوم بالبحث عن مورد موثوق ويوفر لك أن تعمل مع بنظام الدروبشيبينج. ثم بعد ذلك، تقوم بتحديد المنتجات التي تريد الحصول عليها و بيعها على متجرك.
ولحسن الحظ، يوجد العديد من التطبيقات، مثل Spocket و Sellvia و DSers، التي تساعدك في الحصول على الموردين و المنتجات بسهولة وسرعة وأيضا أتمتة عمليات البيع تلقائيًا.
الآن بعد أن تقوم بإنشاء متجر على الإنترنت و تجد مورد او (تاجر جملة يعمل بنظام الدروبشيبينج) للحصول على المنتجات والسلع، تحتاج إلى إضافة المنتجات إلى متجرك وإنشاء تصميم جذاب للمتجر الالكتروني.
فيما يلي بعض أمثلة عن متاجر الدروبشيبينج الناجحة:
هذا المتجر، هو مثال على نموذج أعمال الدروب شيبنج. المتجر متخصص في بيع الأدوات والاكسسوارات للرجال. وطبقا للاحصائيات المعروضة عنه، يحقق المتجر صافي أرباح حوالي 294$ شهريا. المتجر معروض للبيع على موقع Flippa
2. عميل يقوم بشراء منتج من متجرك على الإنترنت
عندما يقوم العميل بشراء منتج من متجرك الالكتروني، وبعد أن يقوم بدفع ثمن المنتج لك، تقوم بتوجيه الطلب وتفاصيل الشحن إلى مورد الدروبشيبينغ الذي تحصل منه على البضاعة.
يمكنك استخدام تطبيقات التحكم التلقائي مثل Sell The Trend و Syncee التي تساعدك في تنفيذ الطلبات بشكل تلقائي دون أي تدخل منك، وأيضا تتبع كميات المخزون عند المورد.
ولكن أيضا،إذا لم تكن تستخدم أدوات التحكم التلقائي في الـ دروبشيبينغ، يمكنك ببساطة إعادة توجيه الطلب بشكل يدوي إلى المورد.
3. يقوم المورد بشحن المنتج مباشرة إلى العميل
بعد ذلك، سيقوم مورد الدروبشيبينغ بتجهيز الطلب وتغليفه وإرساله مباشرة إلى عنوان العميل دون ان تقوم بعمل أي شئ. ولكنك قد تتساءل في شك! هل سيعرف العميل أن الطرد أو المنتج وصل من تاجر آخر وليس منك أنت؟
لا تقلق، لأن موردين الدروبشيبينج جميعا يعلمون ذلك جيدا ولا يضعوا أي مواد إعلانية او فواتير وايصالات أو اي شئ آخر حتى لا يعرف العميل من هو الراسل. وبذلك، سيظل العميل على علم انك انت التاجر الذي قمت بشحن الطلب.
لمحة عن تاريخ وبداية الدروبشيبينغ
نموذج الدروبشيبينغ بدء في أواخر التسعينيات وأوائل الألفية الجديدة مع انتشار التجارة الإلكترونية.
ولكن قبل نموذج الدروبشيبينج، كانت الشركات تشتري مسبقًا كميات كبيرة من المنتجات، وتقوم بتخزينها في مستودع إلى حين أن تتم عملية البيع.
ولكن في الخمسينيات، تغير الأمر عندما بدأت الشركات والعلامات التجارية الكبيرة في قبول واستلام الطلبات عبر الهاتف و مراسلات البريد (البوسطة)، ثم تقوم هذه الشركات بشحن الطلبات مباشرة إلى باب العملاء.
ثم، في عصر الإنترنت في التسعينيات، انتقلت الطلبات عبر البوسطة إلى الطلبات عبر الإنترنت. وادى ذلك، إلى ازدياد حجم التجارة الالكترونية حول العالم وظهور شركات كبرى مثل أمازون.
بعد ذلك، ظهرت قنوات و وسائل التواصل الاجتماعي. وايضا، تم إطلاق الصفحات التجارية على الفيسبوك في عام 2007 لمساعدة العلامات التجارية على استهداف المستخدمين والعملاء بناءً على اهتماماتهم.
وبعد ذلك بقليل، ظهرت شركات ضخمة مثل Alibaba وAliExpress وساعدت البائعين والتجار حول العالم على شراء منتجات بالجملة من الصين بأسعار رخيصة.
إلى أن وصلنا إلى عام 2014 حتى انتشر الدروبشيبينغ بشكل حقيقي، وذلك بفضل شركة شوبيفاي Shopify.
إمكانية إنشاء متجر على الإنترنت دون الحاجة إلى مهارات تقنية سمحت للمزيد والكثير من الناس بإنشاء المتاجر الالكترونية بسهولة على الإنترنت.
وتزامن مع ذلك، ازدياد شهرة Alibaba وAliExpress. كل هذا، أدى إلى ظهور نموذج أعمال الدروبشيبينغ كما نعرفه اليوم.
لاحظت شركة Shopify الزيادة الكبيرة في عدد متاجر الدروبشيبينغ، واستحوذت على شركة Oberlo، التطبيق الذي يسمح للبائعين (الدروبشيبر) باستيراد ووضع منتجات الدروبشيبينغ من AliExpress مباشرة إلى متجرهم.
ولكن الآن، أصبح هناك العديد من تطبيقات وخدمات الدروبشيبينغ التي تتيح لك العثور على الموردين وعرض منتجاتهم على متجرك بسهولة.
الآن بعد أن عرفت تاريخ الدروبشيبينغ، دعنا نلقي نظرة على مزايا الدروبشيبينغ لنفهم لماذا هذا النموذج التجاري منتشر جدا.
مميزات البدء في مشروع الدروبشيبينغ
1. لا تحتاج لشراء مخزون من البضاعة
أفضل جزء في الدروبشيبينغ هو أنه لا يحتاج إلى استثمارات ومبالغ كبيرة لشراء كميات من البضاعة وتخزينها.
فأنت تقوم بشراء المنتجات فقط من المورد بعد أن يقوم العميل بشراء المنتج من موقعك الإلكتروني واتمام عملية الدفع.
وبالطبع، هذا يتيح لك اختبار وتجربة أنواع منتجات مختلفة دون المخاطرة بشراء كميات وفي النهاية لا تباع و تصبح راكدة و تخسر أموالك.
2. مشروع استثماري برأس مال قليل وتكاليف بدء منخفضة
بدء نشاط تجاري عبر الإنترنت يمكن أن يكون مكلف. لأنه يضم العديد من التكاليف مثل مخزون البضاعة، و تكاليف إنشاء المتجر الفعلي، و استئجار مستودع، وفواتير المرافق، وتصميم وتطوير الموقع الإلكتروني.
لكن، إذا كنت تدير متجر دروبشيبينغ، فإنه سيكون عليك تحمل تكلفة إنشاء متجر إلكتروني على الإنترنت فقط. وليس عليك دفع أي مال أو وضع استثمارات في مخزون البضائع أو المتجر الفعلي أو المخزن نفسه.
بدلاً من ذلك، يمكنك التركيز على جوانب أخرى مهمة مثل التسويق وخدمة العملاء.
3. لا يلزم الكثير من الخبرة (مناسب للمبتدئين)
على عكس التجارة الالكترونية، فالدروبشيبينغ لا يتطلب الكثير من الخبرة.
لا يلزمك خبرة سابقة في إدارة عملية الحصول على المنتجات او عمليات البيع، والخدمات اللوجستية، أو الجوانب التقنية لنشاط التجارة الإلكترونية.
كل ما تحتاجه فقط هو التركيز على التسويق الرقمي، والمبيعات، وكتابة النصوص الإعلانية، وخدمة العملاء، وتحسين عمليات التحويل لزيادة المبيعات والأرباح. ويوجد الكثير من المصادر المجانية المتاحة عبر الإنترنت التي تساعدك على اكتساب هذه المهارات.
4. تعلم عن التجارة الإلكترونية
بدء عمل دروبشيبينغ هو وسيلة رائعة لتعلم عن صناعة التجارة الإلكترونية واكتساب رؤى لا تقدر بثمن حول كيفية عملها وما يلزم لتحقيق النجاح.
خلال رحلتك في الدروبشيبينغ، ستكتسب مهارات مثل التسويق بالمحتوى والمبيعات. بالإضافة إلى ذلك، من خلال العمل مع موردين مختلفين، ستتعلم عن أنواع منتجات مختلفة، وكيفية العثور على منتجات ناجحة للبيع.
5. سهولة إنشاء متجر دروبشيبينغ
يوجد العديد من حلول التجارة الإلكترونية السهلة والمناسبة مثل شوبيفاي (Shopify) التي تسهل عليك إنشاء وتشغيل متجر على الإنترنت.
تقدم هذه المنصات خدمات الاستضافة وتسمح لك ببناء موقع ويب او متجر الكتروني بتصميم رائع وجذاب باستخدام أدوات بناء المواقع السهلة التي تعتمد على السحب والإفلات.
بالإضافة إلى ذلك، تقدم تطبيقات مختلفة تساعدك على إضافة وظائف أساسية إلى متجرك، مثل التطبيقات التي تسهل عليك البحث عن المنتجات، وايضا بوابات الدفع وإدارة المخزون والشحن.
6. سهولة التوسع
الدروبشيبينغ هو نموذج تجاري قابل للتوسع. على عكس الأعمال التجارية التقليدية، التي تتطلب استثمارات كبيرة في شراء البضائع والمخزون وموارد أخرى للتوسع، يسمح لك الدروبشيبينغ بتوسيع عروض منتجاتك بسهولة وبميزانية محدودة.
بإختصار، يمكنك اختيار اي منتج دروب شيبنج واضافته على متجرك الالكتروني بكل بساطة وبدون اي تكاليف. يمكنك أيضًا، تحويل متجرك إلى براند علامة تجارية.
عيوب مشاريع الدروبشيبينغ
يعتقد معظم الناس أن الدروبشيبينغ هو وسيلة سهلة للثراء. ولكن هذا بعيد عن الواقع. على الرغم من أن الدروبشيبينغ هو طريقة موثوقة وحقيقية للعمل على الانترنت وكسب المال، إلا أن لديها بعض العيوب.
1. السيطرة المحدودة
أحد العيوب الرئيسية للدروبشيبينغ هو أنك ليس لديك سيطرة على تنفيذ المنتجات التي تبيعها. لديك تأثير محدود على طريقة تغليف المنتجات أو الوقت الذي يستغرقه العملاء لاستلامها.
نظرًا لأنك لا تحتفظ بالمنتجات في المخزون، فأنت لا تعرف ما إذا كانت تحتوي على أي عيوب تصنيع ما لم يشتكي العميل منها.
ونظرًا لعدم كونك مسؤولًا عن العلامة التجارية أو التغليف أو تصميم المنتجات، فإن قدرتك على خلق تجربة فريدة ومميزة للعملاء محدودة أيضًا.
2. عدم القدرة على دمج المنتجات في طلب واحد
إذا طلب العميل منتجات مختلفة من متجرك على الإنترنت واستخدمت موردين متعددين لتنفيذ الطلبات، فلن تتمكن من دمج الطلب في طرد واحد وشحنة واحدة.
بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى فرض رسوم شحن منفصلة عن كل منتج نظرًا لأن مورديك قد يمتلكون مستودعات في أماكن مختلفة.
من حين لآخر، ستواجه أيضًا شكاوى من العملاء بخصوص استلامهم عدة طرود بدلاً من توصيلة واحدة.
3. صعوبة ضمان مراقبة الجودة
في الدروبشيبينج، انت لا تمتلك أي سلطة لمراقبة جودة المنتجات التي يطلبها عملائك. وايضا ليس لديك أي سلطة للتحكم في مراجعة المنتج قبل ان يصل الى العميل أو حتى عملية التغليف او الشحن للعميل.
4. مشاكل المخزون
بالطبع، ستواجه مشاكل من ناحية توافر المنتجات لدى الموردين. فمن الممكن، بعد أن يقوم العميل بطلب منتج من متجرك الالكتروني، وعند رجوعك للمورد تفاجئ أن هذا المنتج غير متوفر لديه. وكنتيجة لذلك، سوف تفقد هذه المبيعات وايضا رضا العميل. لذلك، يجب عليك الانتباه لهذه المشكلة والتأكد باستمرار من أن المنتجات التي تعرضها متوفرة في مخزون المورد.
5. هامش ربح أقل
يمكن أن يكون التنافس بين متاجر الدروبشيبينغ شرس. حيث يقوم كل متجر بتخفيض الاسعار وتقليل هامش الربح لزيادة المبيعات، مما يؤدي إلى انخفاض أرباحك.
بالإضافة إلى ذلك، لا يمكنك أن تطلب تسعيرة بأسعار مخفضة بشدة من مورديك، وذلك لأن مورد الدروبشيبينغ في الغالب يبيع لك كميات صغيرة من المنتج. قد تكون قطعة واحدة او قطعتين في كل اوردر.
ولكن، عمومًا، يقدم الموردون خصومات بالجملة لتشجيع المزيد من الشراء.
6. صعوبة في معالجة المرتجعات
عمليات الإرجاع واسترداد الأموال معقدة في الدروبشيبينغ. في هذه الحالة، انت من سيتحمل تكلفة الشحن مرة أخرى وبالتالي ستقل أرباحك. وايضا قد يكون المورد موجود في بلد آخر كـ الصين على سبيل المثال، مما يجعل وقت الشحن من أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يكون من الصعب تنسيق عمليات الإرجاع والتبادل إذا كنت تتعامل مع مرتجعات متعددة وموردين وشركات شحن مختلفة.
7. صعوبة تقديم حلول مفيدة للعملاء
إذا واجه العميل مشكلة في جودة المنتج، يجب أن تناقش الموضوع مع المورد قبل تقديم حل للعميل. وهذا قد يؤدي إلى تأخير في حل المشكلة، مما قد يتسبب في تقييمات سلبية.
لذلك، أنت كتاجر يعمل في الدروبشيبينغ، ليس لديك إمكانية السيطرة على سلسلة الإمداد أو توفير تجربة مرضية للعميل بالكامل.
8. المنافسة العالية
سهولة البدء في الدروبشيبينج نظرا لانه لايحتاج الى خبرة كبيرة في مجال التجارة، يترتب عليه وجود الكثير من هذه المتاجر وبالتالي تصبح المنافسة شرسة.
ومع زيادة المنافسة، يمكن أن تنشأ حروب الأسعار وتنخفض هوامش الربح، مما يجعل من الصعب تحقيق أرباح كبيرة.
أيضا، قد تجد صعوبة في البحث عن منتجات فريدة ومميزة لعرضها على متجرك أو إنشاء هوية للعلامة التجارية. وذلك، لأن متاجر الدروبشيبينغ في كثير من الأحيان تحصل على منتجات من نفس الموردين.
ما تكلفة بدء الدروب شيبنج؟ كم تحتاج من المال لبدء مشروعك الخاص في الدروب شيبنج؟
تكلفة بدء متجر الدروبشيبينغ تقريبا حوالي 100$ دولارًا على الأقل. ومع ذلك، تعتمد التكاليف الفعلية على نيش عملك وتخصص مجالك.
تكاليف تفصيلية لبدء مشروع دروب شيبنج ناجح
متجر على الإنترنت
تكلفة الباقة الأساسية لمنصة شوبيفاي Shopify هي 32$ دولارًا شهريًا. في الفترة الحالية، منصة شوبيفاي تقدم عرض رائع على الباقة الأساسية وهو أن تدفع 1$ في الشهر لمدة 3 أشهر. وهذا سوف يسهل عليك جدا دخول عالم الدروبشيبنج.
تطبيقات إضافية للدروب شيبنج من شوبيفاي
30 دولارًا شهريًا. تكلفة التطبيق المتوسط لـ Shopify تتراوح حوالي 15 دولارًا شهريًا. كما يوجد ايضا، مجموعة من التطبيقات المجانية التي يمكنك استخدامها. إذا كانت ميزانيتك محدودة أو تريد البدء بأقل رأس مال ممكن، لا تشتري هذه التطبيقات في البداية. ولكنك بعد ذلك، سوف تحتاج اليها لأنها سوف تساعدك جيدا في زيادة مبيعاتك. وفي هذه الحالة، يجب أن تتوقع دفع تكلفة لا تقل عن اثنين من هذه التطبيقات عند البدء.
اسم النطاق Domain Name
15 دولارًا سنويًا. ولكن ايضا، يمكنك شراء دومين أو أسم نطاق بلأقل مت ذلك كثيرا من نيم شيب حتى بتكلفة تصل الى 3$. في النهاية، تأكد من أن اسم النطاق واسم متجر الدروبشيبينغ الخاص بك هما نفسهما لتجنب إحداث الارتباك لدى العملاء.
عينات من المنتجات
100 دولار. إذا اردت أن تتأكد من جودة المنتجات والمورد الذي سوف تتعامل معه، ستحتاج إلى طلب وشراء عينات من هذه المنتجات لتجربتها والتأكد منها. ولكن، يمكن أن تتفاوت هذه التكلفة اعتمادًا على نيش عملك وتخصص مجالك. للبدء في مشروع الدروب شيبنج برأس مال قليل يمكنك التغاضي عن هذه النقطة.
تكاليف التسويق والدعاية
100 دولار. هذا هو الحد الأدنى للمبلغ الذي تحتاج إلى استخدامه لإعلانات Google Ads و إعلانات الفيس بوك Facebook Ads و Pinterest Ads و Instagram Ads. بالطبع، تكاليف الدعاية والترويج ستكون أساسية في مشروعك وهي تختلف من شخص لآخر.
تأمين وسيلة الدفع على متجرك
لربط وسائل الدفع المختلفة على متجرك الالكتروني، ستحتاج الى إنشاء حساب على سترايب Stripe ، لأنه سوف يوفر لك ولعميلك وسائل مختلفة للدفع وتلقي الاموال عبر الانترنت مثل ماستر كارد وفيزا وAmerican Express و الباي بال Paypal. ستحتاج الى تقريبا 125 دولار، وتختلف هذه التكلفة اعتمادًا على طريقة انشاء حساب السترايب الخاص بك.
هذه هي الميزانية الأساسية التي يمكنك البدء بها. في الواقع، يجب أن يكون لديك رأس مال كافي لثلاثة إلى ستة أشهر حيث يمكن أن يستغرق وقتًا للحصول على نجاح في متجر الدروبشيبينغ الخاص بك.
بالاضافة إلى تكاليف أخرى يجب أن تأخذها في الاعتبار هي تصوير المنتجات وتخصيص الموقع الإلكتروني والعلامة التجارية.
لذلك، الميزانية الجيدة لبدء المشروع بنجاح هي 400 دولار، لأنها تمنحك رأس مال كافي للحفاظ على استمرارية عملك لمدة ثلاثة إلى أربعة أشهر.
كيف تبدأ الدروبشيبينغ في عام 2023؟
بدء عمل دروبشيبينغ في عام 2023 يمكن أن يكون وسيلة رائعة لدخول سوق التجارة الإلكترونية.
إليك دليل خطوة بخطوة للمساعدة في البدء:
- تعلم الأساسيات: قبل أن تبدأ، من المهم فهم أساسيات الدروبشيبينغ وكيف يعمل. يشمل ذلك فهم الاختلافات بين الدروبشيبينغ ونماذج الأعمال التجارية الإلكترونية الأخرى، بالإضافة إلى مزايا وعيوب الدروبشيبينغ.
- اختيار منصة للبيع: بمجرد فهمك الجيد للدروبشيبينغ، ستحتاج إلى تحديد المكان الذي ستبيع منه وتعرض عليه منتجات الدروب شيبينج الخاصة بك. Shopify و BigCommerce و WooCommerce هي منصات شهيرة سهلة الإعداد وتوفر مجموعة واسعة من الميزات.
- اختيار نيش او تخصص: في الخطوة التالية، يجب أن تقرر نوع المتجر الذي ترغب في فتحه، وهذا يتضمن اختيار نيش لمتجرك ومنتجات الدروبشيبنج التي سوف تبيعها. مثل البدء في مجال الملابس او نيش القطط ومستلزماتها
- بحث المنتج: تشمل هذه الخطوة البحث عن منتجات مطلوبة وشعبية لدى الجمهور المستهدف ومربحة.
- البحث عن الجمهور المستهدف لمجالك: في الوقت نفسه، من المهم أيضًا البحث عن جمهورك المستهدف لفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم وعادات شرائهم. والمنتجات التي يفضلونها وكل شئ عنهم.
- أساسيات المتجر الخاص بك: بناءً على نيشك وتخصص مجالك وجمهورك المستهدف، قم بإنشاء موقع ويب، وإعداد خيارات الدفع والشحن، وإضافة قوائم وصور المنتجات المختلفة.
- البحث عن مورد للدروبشيبينغ: إحدى أهم الخطوات في بدء عمل الدروبشيبينغ هو العثور على مورد. وهذا يتضمن البحث عن موردين مختلفين، ومقارنة الأسعار وجودة المنتج، وإنشاء حساب مع المورد.
- توفير المنتجات من مصادر مختلفة: من المفيد أن تقوم بتوفير المنتجات من موردين متعددين لتقليل المخاطر التي يمكن ان تواجهها عندما ينقص منتج عند المورد الذي تتعامل معه.
- التعامل مع موردي الدروبشيبينغ: بمجرد العثور على الموردين الخاصين بك، من المهم إقامة علاقة عمل جيدة معهم. وهذا يتضمن تحديد التوقعات بوضوح، والتواصل بانتظام، وتتبع مستويات المخزون وأوقات الشحن.
- إضافة الشعار او العلامة التجارية لمتجرك: ستجعل علامتك التجارية متميزة عن المنافسين، لذا من المهم أن توليها الاهتمام الذي تستحقه. وهذا يتضمن إنشاء شعار وتطوير صورة ذهنية خاصة بالعلامة التجارية.
- تحسين تخصيصات المتجر واختيار قالب احترافي وجذاب: بمجرد إعداد المتجر الخاص بك، حان الوقت لجعله أفضل ويبدو بشكل احترافي. تشمل هذه الخطوة اختيار قالب سريع بتصميم جذاب، وتحسين متجرك عبر الاضافات والتطبيقات لزيادة التحويلات. وايضا، إضافة ميزات مثل التعليقات والتقييمات، والتأكد من أن متجرك سريع التحميل و يدعم الهواتف المحمولة.
- إضافة بعض المنتجات: ركز في البداية على عدد قليل من المنتجات للتأكد من أنها مثالية. سيساعدك ذلك في بدء نشاطك بقاعدة قوية ويجعل النمو في وقت لاحق أسهل.
- التسويق والدعاية: للحصول على أولى المبيعات، ستحتاج إلى عمل حملات اعلانية عبر السوشيال ميديا عن متجرك. في البداية، تحتاج إلى إنشاء خطة تسويقية فعالة، وإعداد حسابات وسائل التواصل الاجتماعي لمتجرك، وإنشاء إعلانات.
- الحصول على أول صفقة: للحصول على أول صفقة، يجب أن تستخدم استراتيجيات بيع فعالة مثل حملات البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر المؤثرين لزيادة حركة المرور إلى متجرك.
- دراسة نموذج الدروبشيبنج: هناك العديد من الموارد عبر الإنترنت مثل الدروس التعليمية عبر الإنترنت والبودكاست والكتب الإلكترونية التي يمكن أن تعلمك المهارات التي تحتاجها للنجاح.
- الاهتمام برضا العملاء: بمجرد أن تحصل على أول عدد قليل من المبيعات، من المهم التركيز على جعل عملائك سعداء. يشمل ذلك تقديم خدمة عملاء ممتازة، والاستجابة لتقييمات العملاء، والتعامل مع إرجاعات المنتجات والشكاوى.
- إدارة عملك: مع نمو عملك، من المهم تتبع أمورك المالية وحساب نسبة الأرباح والخسائر الممكنة.
- استلام المدفوعات: ستحتاج أيضًا إلى إعداد طرق الدفع لمتجرك. يشمل ذلك قبول دفعات بطاقات الائتمان وإعداد بوابات الدفع مثل PayPal و Stripe و Apple Pay، وغيرها.
- تمييز متجرك: يشمل تحسين متجرك اختبار تخطيطات مختلفة، وإضافة عروض ترويجية وخصومات حصرية، والتحقق من تحليلات متجرك لاتخاذ قرارات قائمة على البيانات.
- عمل قاعدة عملاء عبر البريد الإلكتروني: يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني التواصل مع عملائك وبناء علاقات تجعلك على تواصل دائم معهم ويشترون منتجاتك باستمرار. تشمل هذه الخطوة إعداد خدمة تسويق البريد الإلكتروني، وإنشاء حملات بريد إلكتروني.
إذا كان نموذج الدروبشيبينغ لا يتناسب معك، وترغب في نماذج أعمال أخرى ناجحة، فهذه هي بعض البدائل الجيدة التي قد ترغب في الاطلاع عليها.
يمكنك مراجعة هذا الفيديو الشامل من منصة شوبيفاي التعليمية عبر اليوتيوب لتعلم كيف تبدأ في عالم ال Dropshipping باحترافية مع شوبيفاي
بدائل فعالة لنموذج الدروبشيبينج
- الطباعة حسب الطلب Print On Demand: الطباعة حسب الطلب (POD) مشابهة للدروبشيبينغ، حيث تقوم بإنشاء وبيع تصاميم ورسومات على المنتجات دون الحاجة إلى شراء هذه المنتجات. عندما يقوم العميل بطلب منتج، يتم طباعته وشحنه للعميل مباشرة.
الطباعة حسب الطلب قد تشمل الطباعة على الملابس والأكواب والأجهزة وأي شئ آخر.
2. التسويق بالعمولة: التسويق بالعمولة هو نموذج أعمال حيث تكسب عمولة من خلال الترويج لمنتجات الآخرين على موقعك الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. تضيف رابطًا مخصصًا يسمى بـ رابط الافلييت إلى المنتج الذي تقوم بالإعلان عنه، وعندما ينقر شخص ما على هذا الرابط ويشتري المنتج، تحصل على نسبة عمولة من سعر المنتج.
3. دروب سيرفس: الدروب سيرفس هو شكل من أشكال الدروب شيبنج، ولكنك تبيع خدمات بدلا من أن تبيع منتجات. وهو نموذج أعمال يتيح لك تقديم خدمات عمل حر للعملاء والشركات من خلال توظيف فريلانسر أو وكالة لتنفيذ الخدمة الفعلية التي طلبتها الشركة أو العميل .من خلال هذا النموذج، تستطيع تقديم مجموعة واسعة من الخدمات دون الحاجة للقيام بالعمل بنفسك.
هنا بعض الأسئلة الشائعة حول الدروبشيبينغ:
هل يمكن للمبتدئين البدء في الدروبشيبينغ؟
نعم، وذلك لأنك لا تحتاج إلى خبرة مسبقة للبدء في الدروبشيبينغ، حيث إنه نموذج أعمال يتمتع بتكاليف بدء منخفضة ومخاطر قليلة. ومع ذلك، سيحتاج المبتدئون إلى البحث وفهم أساسيات التجارة الإلكترونية والتسويق حتى تستطيع تحقيق النجاح في الدروبشيبنج.
هل يمكنني البدء في الدروبشيبينغ بدون أموال؟
يمكنك البدء في الدروبشيبينغ بشكل مجاني عن طريق بيع المنتجات على منصات مجانية. حيث أنك تدفع فقط للمنتجات بعدما يقوم العميل بطلبها ويقوم بـ دفع المال لك أولا، لذا تستطيع البدء بأقل رأس مال ممكن. ومع ذلك، ستحتاج إلى إنفاق المال في وقت لاحق لإنشاء موقع إلكتروني، والإعلان، وسداد الضرائب.
ما هي أفضل المنتجات للدروبشيبينغ؟
أفضل منتجات الدروبشيبينغ هي المنتجات الفريدة والمتميزة وغير منتشرة، وتتميز بصعوبة العثور عليها في المتاجر العادية او المنصات التجارية الكبرى. وايضا منتجات الدروب شيبنج المفضله تتميز بهامش ربح جيد، وتقدم حلول لمشاكل يواجهها العميل في حياته اليومية.
هل الدروبشيبينغ يستحق العناء في عام 2023؟
إذا كانت مزايا الدروبشيبينغ التي ذكرناها في هذا الدليل، تتفوق على العيوب بالنسبة لك، فإن الدروبشيبينغ يستحق بالتأكيد العناء.
الخاتمة
في النهاية، هذا ملخص سريع لما عرضناه داخل هذا الدليل لبدء الدروبشيبينغ
خطوات الدروبشيبينغ: إنشاء متجر إلكتروني وقائمة بمنتجات المورد، وعندما يقوم العميل بطلب منتج على متجرك، يقوم المورد بشحن المنتج مباشرة للعميل.
الدروبشيبينغ شائع لأنه لا يتطلب شراء المنتجات مسبقا، وتكاليف البدء فيه منخفضة، ولا يحتاج إلى خبرة كبيرة، ومن السهل فتح متجر الكتروني بسيط، ويمكنك توسيع عملك بسهولة فيما بعد.
الدروبشيبينغ ليس مثاليًا دائمًا. المشاكل الشائعة التي تواجهها في الدروبشيبينغ هي القليل من السيطرة على عملية التنفيذ، وعدم القدرة على تجميع الطلبات، وصعوبة ضمان جودة المنتج، ومشاكل المخزون والمرتجعات، وهوامش ربح منخفضة، والمنافسة الشديدة.
في النهاية، هل أنت بالفعل مستعد للبدء في الدروبشيبينغ في عام 2023؟
الدروبشيبينغ هو نموذج أعمال رائع يمكنك أن تبدأ به بأقل استثمارات. كما أنه وسيلة رائعة لتحقيق أرباح جيدة عبر الانترنت في مجال التجارة الإلكترونية. كما يساعد أيضًا أن يكون لديك فهم واضح للتكاليف المرتبطة وميزانية مناسبة لتحقيق الربحية. مع النهج الصحيح والبحث السوقي والقدرة على التكيف، يمكن أن يكون الدروبشيبينغ مشروع مربح في عام 2023.
ولكن، تذكر الدروبشيبينغ يتطلب الجهد والتفاني في العثور على المنتجات المناسبة والجمهور المستهدف واستراتيجيات التسويق. كما هو الحال مع أي نموذج أعمال، يتطلب وقتًا وجهدًا كبيرًا للبدء والنجاح فيه.